Российский бренд женской одежды UNICOAMORE сообщил об оценке бренда и связанных с ним активов в размере 9,2 млн долларов. По информации основательницы Татьяны, оценку в январе 2026 года провела консалтинговая компания, ранее входившая в одну из международных сетей «большой четвёрки». Название исполнителя не раскрывается.
Автор фото: ИП Семенова Т. В.
Что вошло в оценку
По данным основательницы, оценка охватывает бренд UNICOAMORE и его рыночную силу, клиентскую базу, весь остаток товарного ассортимента, а также договор с Lamoda в рамках направления «Дизайнеры».
Заявленная сумма относится к совокупности бренда и связанных коммерческих активов. Она не является объёмом привлечённых инвестиций или ценой состоявшейся сделки. Полный отчёт и методика расчёта публично не раскрываются.
Опыт двух брендов в основе одного проекта
UNICOAMORE основан в 2016 году. Его развитие происходило на пересечении опыта двух других проектов той же команды и собственников — SILKME и LACITTA. Каждый из них сформировал компетенции в своём сегменте: от работы с натуральным шёлком до организации выпуска одежды для массового рынка.
SILKME развивался как премиальный бренд одежды исключительно из натурального шёлка. Его производственной основой стала семейная фабрика в Краснодарском крае. Работа над проектом дала команде опыт выбора деликатных материалов, разработки конструкций и контроля качества пошива.
LACITTA представлял сегмент массмаркета. По данным компании на декабрь 2025 года, средний чек бренда составлял 4500 рублей. Производство строилось по аутсорсинговой модели: заказы размещались у партнёров в Москве, Костроме и Краснодаре.
В UNICOAMORE соединились внимание к материалам и посадке, сформированное в премиальном сегменте, и опыт управления ассортиментом и взаимодействия с несколькими производственными площадками. Основным продуктом марки стали платья-комбинации.
Возвращение к специализации
В 2018–2020 годах UNICOAMORE расширял ассортимент, выходя за пределы первоначальных категорий. Однако в январе 2021 года команда пересмотрела стратегию и вновь сосредоточилась на платьях-комбинациях, топах и блузках.
«В гонке за долей рынка мы начали размывать характер бренда и терять концентрацию на главном — качестве и детальной проработке нашего ключевого продукта. В январе 2021 года мы решились на изменения, которые внутри команды назвали “возвращением к корням”. По мере развития бизнеса мы всё яснее понимали: чтобы хорошо выглядеть и менять стиль по настроению, женщине не обязательно покупать много одежды. Важнее иметь тщательно продуманные вещи, которые подходят именно ей», — рассказывает Татьяна, основательница UNICOAMORE.
Основой предложения остаются платья-комбинации из атласа. Команда работает с цветами и оттенками, самостоятельно окрашивает лимитированные партии ткани, создаёт авторские принты вместе с художниками и совершенствует конструкцию изделий. Бренд также самостоятельно импортирует ткани для своих коллекций.
«Думаете, работать вокруг одного продукта скучно? Для нас это возможность постоянно его совершенствовать: находить новые оттенки, создавать принты, улучшать посадку и технологию пошива. Мы — нишевый бренд, и нам важно делать продукт, которым мы гордимся и который носим сами. Наша цель — чтобы женщина, задумавшись о платье-комбинации, знала, что найдёт своё в UNICOAMORE», — отмечает Татьяна.
Производство и каналы продаж
Одежда UNICOAMORE производится в России. Бренд развивает семейное производство в Краснодарском крае и сохраняет специализацию на платьях-комбинациях и сочетающихся с ними изделиях.
Продажи ведутся через Lamoda, включая направление «Дизайнеры», Ozon Select и собственный интернет-магазин. Отдельным направлением является работа с оптовыми партнёрами B2B. Такая структура позволяет взаимодействовать с покупателями через несколько каналов, сохраняя единый подход к ассортименту и позиционированию.
Финансовые результаты за 2025 год
По управленческим данным UNICOAMORE, расчётная EBITDA за 2025 год составила 13,6 млн рублей. Расчёт основан на данных по всем каналам продаж, включая оптовые сделки B2B, с учётом комиссий и других удержаний торговых площадок, себестоимости реализованной продукции и операционных расходов.
Отдельно компания раскрывает динамику продаж через Lamoda: за 2020–2025 годы чистые поступления через площадку выросли в 11,9 раза. Под этим показателем понимаются оплаченные продажи за вычетом комиссии и хранения.
Операционные результаты раскрываются отдельно от оценки бренда и связанных активов. Компания не публикует сведения о финансовых прогнозах, допущениях и методах, использованных оценщиком при определении суммы 9,2 млн долларов.
Финансирование без изменения собственности
В октябре 2023 года UNICOAMORE привлёк заёмное финансирование от частного фонда в размере, эквивалентном 250 тысячам евро. По информации основательницы, средства поступили в рублях на расчётный счёт бизнеса в банке «Точка».
Заём не предусматривал передачи доли кредитору: бренд остался полностью в собственности Татьяны. Название фонда и подробные коммерческие условия соглашения не раскрываются.
Следующим этапом может стать привлечение инвестора с долей не более 25%. По словам основательницы, условия участия потенциального партнёра будут обсуждаться индивидуально. О заключении инвестиционной сделки компания не сообщала.
SILKME и LACITTA готовятся к продаже
По информации собственницы, на февраль 2026 года SILKME и LACITTA находятся на этапе подготовки к продаже. В ближайшее время планируется опубликовать предложения для потенциальных покупателей, после чего команда будет готова приступить к переговорам и структурированию сделок.
Состав передаваемых активов, стоимость и условия перехода к новым владельцам будут определяться отдельно по каждому бренду. Подготовка этих проектов к продаже связана с намерением собственницы сосредоточить инвестиции и управленческое внимание на UNICOAMORE. Приоритетом остаётся развитие основной категории и сопутствующего ассортимента с сохранением специализации на платьях-комбинациях.
Автор: ИП Семенова Т. В.