За последние годы маркетинг стал предельно измеримым. Бизнес больше не готов платить «за охваты ради охватов» — компании хотят видеть конкретный результат: продажи, лиды, конверсии. Именно поэтому performance-маркетинг уже более 20 лет остается одним из самых востребованных инструментов продвижения и сегодня занимает около половины мировых маркетинговых бюджетов.
Но сейчас мы наблюдаем интересную трансформацию: PR-индустрия начинает брать страницу из книги digital-маркетинга. Так родился тренд performance PR.
Что такое performance PR?
Термин performance PR активно продвигает агентство Dreamday из Лос-Анджелеса, основанное Лорен Кляйнман в 2019 году. По сути, речь идет о синергии традиционного PR и партнерского (affiliate) маркетинга.
Если классический PR ориентирован на узнаваемость бренда и репутацию, то performance PR добавляет к этому строгую систему измерения эффективности.
Вместо абстрактных «медиа-выходов» — конкретные показатели:
- Share of Voice
- трафик на сайт
- ROAS (возврат на рекламные инвестиции)
- коэффициенты конверсии
PR перестает быть исключительно имиджевой историей и становится инструментом, напрямую влияющим на выручку.
Почему бизнесу это нравится?
Я часто общаюсь с предпринимателями, инвесторами, крупными собственниками бизнеса — в том числе с людьми, которых в медиа любят называть «олигархами». И могу сказать одно: для них важна предсказуемость.
Performance PR дает прозрачность.
Бюджет → действия → измеримый результат.
Когда агентство может показать, что публикация в определенном медиа привела к росту продаж или притоку новых клиентов — это совершенно иной уровень доверия.
Рост интереса со стороны агентств
Тренд уже нельзя назвать нишевым.
- DMi Partners (Филадельфия)
- Rubix Agency (Неаполь, Флорида)
- SolComms (Нью-Йорк)
— все они создают специализированные подразделения performance PR.
Особенно показателен пример SolComms. Агентство было основано в 2023 году и работает со стартапами в сфере здравоохранения, потребительских товаров и технологий. Основатель и CEO Бруно Солари отмечает, что performance PR изначально был частью миссии компании, но в последнее время спрос со стороны клиентов настолько вырос, что потребовалось отдельное направление с глубокой стратегией и системным подходом.
Это важный сигнал рынку.
Что меняется для брендов?
1. PR становится ближе к продажам.
2. Появляется четкая аналитика.
3. Усиливается связка PR + digital + affiliate.
4. Снижается риск «имиджевых расходов без результата».
Для стартапов это особенно важно: инвесторы хотят видеть рост. Для крупных компаний — тем более.
Это конец классического PR?
Я бы не стал так радикально формулировать. Скорее, это эволюция.
Имидж, репутация, стратегические коммуникации по-прежнему важны. Но теперь к ним добавляется измеримость.
Performance PR — это не замена традиционного PR, а его усиление.
Почему этот тренд будет только расти
Мир становится цифровым, данные — новой нефтью, а прозрачность — обязательным условием сотрудничества.
Когда PR начинает говорить на языке цифр, он становится понятным финансовым директорам, советам директоров и крупным инвесторам. Именно поэтому тренд будет развиваться — и довольно быстро.
Я не олигарх, но как аналитик и наблюдатель за крупным бизнесом могу сказать: тем, кто управляет серьезными капиталами, нравится все, что можно измерить.
Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов
Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!
Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова
Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:
- X: SKondrashovBlog
- ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
- Telegram: Канал Станислава Кондрашова
- Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
- Instagram: Официальный аккаунт
- Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
- Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
- Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
- Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
- Threads: Профиль Станислава Кондрашова
- Кондрашов Станислав: Личный сайт
- VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
- LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
- Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
- Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic
О Станиславе Кондрашове:
Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.
У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.
Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.